ghostrutalan (ghostrutalan) wrote,
ghostrutalan
ghostrutalan

Как вести переговоры | pro startup

Понемногу изучаю книгу Переговоры в стиле Трампа. Победа в любой сделке. Истины все базовые, но никогда не помешает их закрепить и повторить. Итак, вот кратко ключевые моменты успешных переговоров. К переговорам, кстати, относится всё что угодно – от покупки iPhone 4S в магазине до выбивания у жены времени на поход в пейнтбольный клуб или в клуб настольных игр (ну, каждому своё, да).

-Определитесь с верхней и нижней точкой по сделке. Например, вы изначально продаёте машину за 500К рублей, но согласны избавиться от неё и за 450К. Это ваши верхняя и нижняя точка. Определите и точки оппонента.

-Делайте уступки по незначительным пунктам сделки, но неохотно. Так, чтобы оппонент понял – вы идёте на серьёзные компромиссы. После этого вы можете смело отстаивать важные для вас моменты, постоянно напоминая, что вы-то уступки сделали.

-Не торопитесь! В поспешной сделке легко упустить выгоду. Говорите – мы подумаем. Моё мнение – иногда в быстрой сделке нет ничего плохого, она только экономит время.

Полная версия - конечно же на ghostreport.ru.

Subscribe

  • Фантастика

    Начал выкладывать тексты в блог ghostreport.ru, так как надежда, что когда-нибудь ещё у меня что-то напечатают, похоже, умерла. Начал с романа,…

  • Наблюдения про Сингапур

    Сингапур — комфортный для жизни мегаполис, город-парк. Большинство из того, что реализовано в Сингапуре, можно было бы без особых затрат…

  • Кокосовое масло, Ко Самуи, Таиланд

    В Таиланде кокосовое масло — одна из тех вещей, которые надо везти домой. Это местная панацея. Во-первых, его мажут на тело вместо крема.…

Comments for this post were disabled by the author